記者近日到江蘇揚(yáng)州寶應(yīng)縣采訪，聽(tīng)當(dāng)?shù)乜萍季志珠L(zhǎng)徐生力說(shuō)，縣政府將與寶應(yīng)數(shù)家企業(yè)一起，帶上由上海設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的30款水晶產(chǎn)品和30款玻璃產(chǎn)品，參加10月下旬的廣交會(huì)。“年年去廣交會(huì)，今年是第一次帶著自主品牌、原創(chuàng)產(chǎn)品前往。”
論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，寶應(yīng)在江蘇得倒著數(shù)。不過(guò)，以分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上千家 “作坊式”小廠為主體，水晶、玻璃、文教具、亂針繡四大外向型產(chǎn)業(yè)在全省乃至全國(guó)都小有名氣。大上海的設(shè)計(jì)師，與一個(gè)蘇北小縣的作坊式鄉(xiāng)企怎么會(huì)“牽手”？上海創(chuàng)意幫外省作坊“升級(jí)”
“別小看寶應(yīng)的這些特色企業(yè)，可不是一般的‘作坊’。”中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、華東理工大學(xué)教授程建新第一次去考察時(shí)，被當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模嚇了一跳：一家玩具廠，用來(lái)加工塑料的設(shè)備足足有四層樓高，跟鋼鐵廠的大鍋爐一樣壯觀。
除了規(guī)模驚人的玩教具產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)厮Чに嚻贰⒉ＡФY品產(chǎn)業(yè)規(guī)模都是全國(guó)第一。寶應(yīng)還是著名的亂針繡發(fā)源地，有數(shù)百家大小繡廠，繡工2000多人。然而，因?yàn)闆](méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，也沒(méi)有自己的品牌，這里生產(chǎn)的大多是一般的代工和加工產(chǎn)品，數(shù)量龐大，利潤(rùn)卻薄。當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，許多加工廠一到農(nóng)忙時(shí)節(jié)就空蕩蕩，因?yàn)楣S收入不比種地高多少。
對(duì)這些有一定地方特色、能就近吸納大量勞動(dòng)力的傳統(tǒng)制造類企業(yè)，地方政府的態(tài)度是：值得保留，但必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。程建新作為牽頭人之一的寶應(yīng)“設(shè)計(jì)立縣”項(xiàng)目，即由此而來(lái)。
設(shè)計(jì)立縣，與上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀產(chǎn)生交集。程建新說(shuō)，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，可設(shè)計(jì)師們多在為洋巨頭打工。本土設(shè)計(jì)為洋品牌創(chuàng)造巨大附加值，生產(chǎn)環(huán)節(jié)又回到國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)像寶應(yīng)一樣的加工基地。因此，上海的創(chuàng)意園再多，寶應(yīng)的“鍋爐”再大，卻總是分居在產(chǎn)業(yè)鏈較低價(jià)值端的兩頭，為他人做嫁衣。
寶應(yīng)龐大的加工能力，有沒(méi)有可能和上海優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才、創(chuàng)意理念直接捆綁在一起？帶著這一“創(chuàng)意”，今年初，在上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展示與服務(wù)平臺(tái)牽線下，兩地政府、高校、企業(yè)坐在一起，各種資源開(kāi)始對(duì)接：上海設(shè)計(jì)師走到寶應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)一線，本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)進(jìn)入傳統(tǒng)加工作坊，以打造小縣城自主品牌為最終目標(biāo)的“設(shè)計(jì)立縣”項(xiàng)目開(kāi)始全力推進(jìn)。
當(dāng)年來(lái)滬請(qǐng)人，如今送設(shè)計(jì)上門(mén)
“老大沽路144弄42號(hào)后門(mén)，30年前，我就從那里請(qǐng)來(lái)上海老師傅；沒(méi)想到，現(xiàn)在又和上海的設(shè)計(jì)師開(kāi)始合作。”寶應(yīng)縣一家水晶禮品公司里，董事長(zhǎng)梁加興向記者細(xì)數(shù)“老黃歷”。
當(dāng)年，梁加興來(lái)滬請(qǐng)上海師傅手把手教技術(shù)、教生產(chǎn)，幫村里辦起第一家光學(xué)儀器加工廠。30年風(fēng)風(fēng)雨雨，梁加興在光學(xué)儀器的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)做水晶工藝品，從內(nèi)銷轉(zhuǎn)到外貿(mào)，生意越做越大，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。
如今，卻是上海設(shè)計(jì)師主動(dòng)往寶應(yīng)跑，嘗試著將設(shè)計(jì)服務(wù)送上門(mén)，叩開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的大門(mén)。
上海木馬工業(yè)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)丁偉說(shuō)，今年初，上海設(shè)計(jì)師們帶著第一批原創(chuàng)水晶、玻璃設(shè)計(jì)圖紙來(lái)到寶應(yīng)，恰好趕上一場(chǎng)大規(guī)模的外貿(mào)訂貨會(huì)。當(dāng)時(shí)，縣內(nèi)大小加工企業(yè)云集，看到上海帶來(lái)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，聽(tīng)到“工業(yè)設(shè)計(jì)”這一新名詞可能改變外貿(mào)代工的薄利困境，老板們興奮不已，拉住設(shè)計(jì)師談個(gè)沒(méi)完，有的甚至把“真金白銀”的訂貨會(huì)事宜往后推。
初次結(jié)緣后，合作在磨合中推進(jìn)。上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾設(shè)計(jì)一款水晶和紅木鑲嵌的香薰產(chǎn)品，寶應(yīng)一家小作坊根據(jù)圖紙，做得既精細(xì)又漂亮，就是少打了一個(gè)放香薰的孔。作坊工人解釋說(shuō)，他們不知道打這個(gè)孔是為了干什么。畢竟，此前作坊工人接觸的新設(shè)計(jì)、新玩意太少。
設(shè)計(jì)師們意識(shí)到，僅僅過(guò)來(lái)賣圖紙，和過(guò)去不會(huì)有太大區(qū)別。要改變不需動(dòng)腦的“訂單式加工”，就要走進(jìn)企業(yè)，提升工人們的視野和認(rèn)知，讓制造者讀懂設(shè)計(jì)。
最近，由寶應(yīng)縣政府、上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)立的寶應(yīng)工業(yè)設(shè)計(jì)中心正式掛牌，上海多家公司、高校的年輕設(shè)計(jì)師在此駐扎，并長(zhǎng)期定點(diǎn)聯(lián)絡(luò)企業(yè)。寶應(yīng)一些較大規(guī)模的工廠也開(kāi)始派出設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)中心學(xué)習(xí)。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們要為寶應(yīng)提供從作品到產(chǎn)品到商品的整體設(shè)計(jì)，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤鲇懈?jìng)爭(zhēng)力的自主品牌。”丁偉表示。
從 “訂單式加工”轉(zhuǎn)型，還須邁過(guò)幾道坎
“全國(guó)有上千個(gè)和寶應(yīng)類似的縣城，無(wú)數(shù)個(gè)‘訂單加工’基地。設(shè)計(jì)立縣如果在寶應(yīng)成功，就有可能形成可復(fù)制的模式。”程建新向記者描述“設(shè)計(jì)立縣”的未來(lái)。
但設(shè)計(jì)要真正融入 “作坊”，還面臨不少瓶頸。
上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已為寶應(yīng)水晶、玻璃三大產(chǎn)業(yè)提供了120套設(shè)計(jì)方案，但在市場(chǎng)廣泛接受之前，加工企業(yè)還不敢放手大干。
合作過(guò)程中，有企業(yè)花幾萬(wàn)元向丁偉買(mǎi)圖紙，為的是做出來(lái)以后借別人的品牌趕外貿(mào)展會(huì)，爭(zhēng)取多接些訂單。
對(duì)此，丁偉回答：圖紙白送也行，但這只是為人家的牌子賺錢(qián)。
“如果是自主品牌的創(chuàng)意產(chǎn)品，完全可以引入‘市場(chǎng)計(jì)價(jià)’。”上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展示與服務(wù)平臺(tái)主任王藝表示。目前，寶應(yīng)企業(yè)大多還是“訂單式加工”，基本按成本計(jì)價(jià)，為了搶到客商的訂單，只能拼命壓低毛利率。一旦寶應(yīng)企業(yè)的自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，就能直接按市場(chǎng)同類產(chǎn)品定價(jià)，毛利率起碼比現(xiàn)在提升兩成。
老板們并非不懂創(chuàng)意，但也有他們的難處。寶應(yīng)一家圣誕玻璃禮品加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者王康業(yè)告訴記者，要大規(guī)模生產(chǎn)新品，就要新開(kāi)模具、采購(gòu)材料，前期投入不小。如果原創(chuàng)產(chǎn)品銷路不好，大企業(yè)還能勉強(qiáng)承受，小作坊肯定吃不消。
為了幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁出轉(zhuǎn)型第一步，寶應(yīng)縣政府介入其中，為企業(yè)承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)。“初期階段，讓企業(yè)單打獨(dú)斗做轉(zhuǎn)型很難，這就需要政府搭平臺(tái)，把各種力量和資源匯聚在一起。”徐生力介紹說(shuō)，目前，寶應(yīng)縣政府出資購(gòu)買(mǎi)一部分設(shè)計(jì)方案和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，再免費(fèi)提供給企業(yè)使用；企業(yè)完成生產(chǎn)和銷售后，上交一部分收益回饋政府。
“我認(rèn)為參加廣交會(huì)只是一次打響名聲的試水。接下來(lái)，這些原創(chuàng)產(chǎn)品、自主品牌應(yīng)該主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”有多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的王康業(yè)表示，寶應(yīng)企業(yè)可以先從上海、江蘇的會(huì)展市場(chǎng)突破，爭(zhēng)取把上海設(shè)計(jì)的寶應(yīng)特色工藝品打入禮品市場(chǎng)。也可以進(jìn)軍節(jié)日市場(chǎng)，“中國(guó)人也過(guò)圣誕節(jié)，我們?yōu)槭裁床荒荛_(kāi)發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者的圣誕禮品？”王康業(yè)已經(jīng)躍躍欲試。
